Senior Strategie Consultant – Energiemarkt (m/w/d)

Senior Strategie Consultant – Energiemarkt (m/w/d)

Rahmenbedingungen

• Rolle: Senior Strategie Consultant – Energiemarkt
• Projektdauer: 50 Tage
• Einsatzmodell: 60 % Remote / 40 % Onsite
• Einsatzort: Chemnitz
• Sprache: Deutsch

Projektbeschreibung

Entwicklung einer strategischen Entscheidungsgrundlage für die nachhaltige und profitable Steuerung von Kundenakquise und Kundenbindung im deutschen Privatkunden-Energiemarkt. Ziel des Projektes ist die Konzeption eines belastbaren Handlungsmodells zur Bewertung der Wirtschaftlichkeit von Vertriebs- und Retentionsaktivitäten unter Berücksichtigung von Markt-, Preis-, Wettbewerbs- und Beschaffungsentwicklungen.

Der Fokus liegt auf dem langfristigen Ausbau eines wirtschaftlich attraktiven Kundenportfolios und der Ableitung einer datenbasierten Vertriebs- und Wachstumsstrategie in einem stark wettbewerbsgetriebenen Marktumfeld.

Aufgaben

• Analyse von Markt-, Wettbewerbs-, Preis- und Vertriebskanalmechanismen im deutschen Stromvertrieb für Privatkunden
• Bewertung bestehender Akquise- und Retentionsstrategien hinsichtlich Profitabilität, Kundenwert, Churn-Risiko sowie Bonus- und Provisionsstrukturen
• Entwicklung eines Entscheidungsmodells zur Beurteilung der Wirtschaftlichkeit von Neukundenakquisitionen
• Identifikation und Priorisierung attraktiver Kundensegmente, Regionen, Produkte und Vertriebskanäle
• Erstellung von Markt-, Preis- und Ergebnisszenarien (Base-, Real-, Best- und Worst-Case)
• Durchführung von Sensitivitäts- und Risikoanalysen zur Identifikation wesentlicher Werttreiber
• Definition eines KPI-Frameworks zur Steuerung von Vertrieb, Kundenwert, Churn, Deckungsbeitrag und Vertriebskosten
• Konzeption eines Management-Dashboards inklusive Kennzahlenlogik, Reporting-Struktur und Steuerungsansätzen
• Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für Vertriebssteuerung, Budgetallokation, Kampagnenmanagement und Retentionsmaßnahmen
• Dokumentation der Modelllogik, Annahmen, Datenquellen sowie relevanter Restriktionen und Anwendungsrichtlinien
• Präsentation der Ergebnisse gegenüber Fach- und Führungskräften aus Vertrieb, Produktmanagement und Vertriebssteuerung

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung in Strategieberatung, Managementberatung oder der Energiewirtschaft
• Fundierte Kenntnisse im deutschen Energiemarkt, insbesondere im Stromvertrieb und Beschaffungsumfeld
• Erfahrung in den Bereichen Pricing, Vertriebsstrategie, Commercial Excellence oder Vertriebscontrolling
• Sehr gute Kenntnisse in Wirtschaftlichkeits-, Szenario- und Business-Case-Analysen
• Verständnis regulatorischer Rahmenbedingungen im Energievertrieb
• Hohe Kompetenz in der Analyse komplexer Daten- und Marktzusammenhänge

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denkvermögen
• Unternehmerische und wirtschaftliche Denkweise
• Hohe Zahlen- und Datenaffinität
• Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Managementebene
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und entscheidungsorientiert aufzubereiten
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise